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项目总监杨经纬演讲:中日移动游戏的差异与结合

时间:2016-08-11      点击量:1268

       2016年7月28日,2016第十四届中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy),中国游戏开发者大会在上海浦东嘉里大酒店举办,很荣幸本公司项目总监杨经纬先生被邀请成为移动社交游戏专区的演讲人。

       演讲中,杨经纬先生讲述了创业公司所遇到的困难和艰辛,从最初公司成立的仅仅2人,到现在成熟的游戏开发团队,在中国深圳和日本东京已均有办公室。作为小型游戏公司,深圳多游空间科技有限公司是如何形成其自身独有的特色。还重点讲述了中日移动游戏的差异与结合。本次演讲得到了热烈的响应,演讲结束后白鲸社区的记者马上提出要求对杨经纬先生进行现场采访,更吸引到行业内的高端人士与企业代表上前认识及交换名片。


       以下为杨经纬先生演讲实录:

       大家好,我是深圳多游空间科技有限公司的项目总监杨经纬。非常感谢大会的主办方,可以提供这个平台,让我有机会认识各位优秀的同行。我还要特别感谢我的投资人,我们的开发团队,给我足够的信任和信心,在新项目上架正式运营还不满一周的情况下,依然可以来到这里和大家分享一些我的经验,希望能够对大家未来的工作带来一些启示。

       在年初,或许大家都看到过这样一则新闻。小编的标题,总是夺目。题目是:80万卖房创业,十年后花400万把房子买了回来。我一开始还以为这是一个笑话,但是实际上,现实比新闻标题还要惨烈。如大家所知,深圳地段好一点的房子已经比香港还要贵了,市内核心区的均价也足可以和东京的均价媲美。  而我们公司在那个时间点,用本应该买房的钱,在深圳和东京做了两家游戏公司。

       深圳总公司主要是面对中国市场开展游戏研发、运营、本地化等业务。日本公司则是面向日本海外市场,做游戏的研发、运营、代理发行等业务。可以说我们公司是典型的小型、创业型游戏公司,也可以理解为具有一定规模的独立工作室。

       首先,一家创业公司,要根据团队自身的能力,做出符合自己团队特点产品。作为一家创业公司的制作人或者领头羊,你必须非常清楚自己团队的开发能力和擅长的领域、以及团队的短板。  在这3年多的创业旅程中,我遇到过一些商务、策划、美术、程序出身的创业领导者们,虽然大家一开始职业发展的起点不同,但是3年之后,还是有很多创业者离开了我们。我有意观察了那些存活下来的创业领导者们,发现了一个有意思的共同点,他们除了对自己的本职岗位的业务非常清楚之外,也深刻理解其他岗位所做的事情。他们了解每个的岗位分工和作业内容,也会更加合理的利用团队的一切资源。当充分的认识了自己之后,我们特别针对二次元用户企划了【块猫-喵喵对撞】这款休闲游戏,并取得了良好的市场反馈。

       【块猫-喵喵对撞】的安卓版本在腾讯微信精品单机平台和手Q精品单机平台上架,成为该平台第一款取得独代权的单机游戏。同时在IOS的App Store中也已经在131个国家获得推荐。周下载量达到50万以上。并且衍生出块猫表情、块猫耳机、块猫充电器等深受用户喜欢的周边产品。今年8月份,【块猫-喵喵对撞】的海外安卓版本也预定在全球推广。块猫的成功,让我们坚信,一定要做精品手游、精品的休闲游戏。随后,我们的另外两款新游,水果啪啪啪、以及(喷气小狗)PUPPY Jetpacker也在迭代开发当中,希望这些产品不久就可以让大家看到。当然,我们还有很多尝试性产品,也会在未来不断的推出。万一如果你没看到我说的这些产品,也不要惊讶,因为我们不想把不够好的产品推向给玩家和市场。我们希望自己做出的每一款产品都是精品,并确实是可以让玩家喜爱的。

       其次,请对所有的失败都要有预期,接受你的所有失败并且积极地去改变他。有的时候也会被人问道,为什么公司时间成立那么早,可好像今年才开始做出产品呢?是不是头两年都是在不停地碰壁和失败呢?答案是,我们在打怪升级刷装备中。我们确实遇到过很多的挫折,比如开发初期、非核心人员流动性很大;盲目的听信发行公司的修改意见。甚至曾经做出过,把已经要给版权金的游戏,经过几次迭代开发之后,修改成为连设计初衷都找不到的另类游戏。

       还有很多我们自己的试作游戏,因为没有达到预期,在刚做出demo,尚未面向市场就被自己一一否定。 而这些所有的挫折和失败都让我们从中得到了宝贵的经验,也更明确了自己做游戏的方向。不管市场如何去改变,我们都始终坚持自己的理念,不再如创业初期、天真般的去幻想一夜成名做出爆款,而是先把团队自身的能力发挥到最优,并不断地积累经验培养团队能力。

       最后,我建议小公司,更要去选择专业的发行、游戏开发商以及平台去合作,不断吸取养分、让团队的优势更强,短处被不断改善。抛开所有商业层面的思考,只单纯从开发的角度去解释我们为何要做出这样的选择。小型的创业公司,在刚刚起步时候就像一块干燥的海绵,它需要不断地吸收养分才可以发展壮大起来。选择行业内最优秀的合作伙伴去合作的话,可以让自身的能力得到快速的成长。当然我并不排除在这个过程,个别小团队可能会被迫消亡,但倘若你的团队经历过这些洗礼和考验的话、将会涅磐重生。

       比如,我们在和腾讯对接的时候,除了要对接微信、QQ、米大师之外。还要对接IDIP、TLOG、Bugly系统,以及根据游戏需求不断地去开发各种运维工具。当游戏拥有了百万的用户量之后,你会发现两件事。

       第一,你们团队如果没有心里准备,和足够的开发经验的话,会被累个半死,可能会很多人是因为太累,而放弃了对游戏制作的坚持。

       第二,你会发现这些额外增加的开发工作、你所受到所有苦累,都是值得的。我们会利用这些系统分析用户的行为,找到自己程序中隐藏极深的BUG。也会分析得到数据,对游戏下一个版本做出更好迭代,给玩家更好的用户体验。(好的游戏也是改出来的!)

如果你团队设立的目标不仅仅开发一款好产品,而且也希望这款产品能够带来继续,并且丰富收入的话,我建议先去和那些优秀的公司学习!去学习所有自己身上所欠缺的能力,哪怕是暂时放弃眼前的收入,也不要放弃学习的机会,放弃给自己团队未来带来更多未来可能的机会。

       从最初公司成立的仅仅2人,到现在成熟的游戏开发团队,通过近三年的摸爬滚打、苦心经营,作为小型游戏公司,我们形成了自己独有的特色。其中最大的特色可以说就是本地化。现在中国游戏市场日新月异,SDK、样式等都无固定标准,因此,我们团队对新技术的学习以及开发都有着很强的速度意识,和质量意识。另外,由于团队的核心成员都在日本留学、工作、生活过,不仅能够无障碍地进行交流,还能够很好地理解中日文化差异,适应中日游戏市场。其次,现在我们团队成员平均年龄还不到27岁,我们有着共同的游戏梦想,立志要成为最优秀的团队。公司能够生存下来,走到今天,有自己的产品,我很感谢团队里每一位成员,我们只会越挫越勇,我坚信每一次探索与前进都是迈向梦想征程最坚实的步伐,每一滴汗水与付出都只会让梦想锦上添花。

       得益于这种脚踏实地的态度,我们有幸和日本Gungho游戏公司合作,进行智龙迷城游戏的本地化开发。智龙迷城蝉联日本游戏排行榜NO.1长达数年之久,独创3连转珠消除玩法,考验脑力与手速操作,并有大量华丽激萌的宠物卡牌。在上周已经先后发布了安卓版和IOS版,并获得了App Store新游推荐,目前正在开发后期功能以及后续运营活动,同时还会有更多精彩的IP合作,希望大家多多去捧场。

       【对未来走向的思考】

       1、依附大平台,优化游戏质量。

       手游行业的快速增长,使得无数年轻人为了梦想而前仆后继加入到这个成功率还不足5%的红海当中去, “开发出来的游戏产品三成上不了线,上线的有九成失败。”残酷的三九定律依然存在。随着市场的越来越规范化,以及广电总局领导们的大力支持,年内“五九定律”也有可能诞生。这对我们所有中小型游戏企业来说都是一个严峻的话题和考验。即使前方困难重重,但是我们依然愿意坚持走自己的路线发挥自己的特长。依附大企业和大平台同时,坚持打造自己公司的品牌,坚持自主研发,坚持精品路线,不轻易的随波逐流。

       通过我们的努力,目前我们合作过的伙伴有soul game、yodo1、腾讯游戏、日本Gungho游戏公司、360、VIVO等。

       2、IP合作,打造长线手游

       在中国即使一款手游产品成功了,也是很难长久的运营下去的,这与日本一个爆款手游可以运营3年以上,并带来持续稳定的收入形成了强烈的反差。 而一款长期运营的手游,是可以培养一批忠实的粉丝群的,甚至于打造一个玩家生态区。如若我们再辅以合适的IP去进行合作。既可以提高游戏的知名度,也可以大幅拉升游戏的流水。因此,我们会秉承,以市场和用户需求为导向,寻找合适的、优秀的IP进行合作,带给玩家更多、更完美的游戏体检。

       说到这里,我必须做一个总结。刚刚我才说过要依附平台;要IP合作,这或许是大家已知的一个共识而已。但问题真正的重点在哪里呢?团队的领导者们,你是否又看清了手游未来市场的千变万化么?那些想现在加入手游的中小创业者们,请做好完全的心里准备,再来迎接挑战。若你和我们一样,已经是个正在风雨中奔跑的创业者、你们并不孤单,用余光一扫,或许我们就在你身边。不要害怕失败;不断地去学习并找到自己团队的核心竞争力,莫忘初心,我们一定可以找自己与众不同的道路,而我们的坚持,让我们坚信小公司也会有春天!

       谢谢大家!





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